本文摘要：巴西淡水河谷公开发表的声明表明，公司与日本新日铁、日本钢铁公司（JFE）达成协议的谈判结果为，大部分铁矿石的价格较2007年下跌65%，而卡拉加斯粉矿由于品位较高，较2007年下跌71%。

巴西淡水河谷公开发表的声明表明，公司与日本新日铁、日本钢铁公司（JFE）达成协议的谈判结果为，大部分铁矿石的价格较2007年下跌65%，而卡拉加斯粉矿由于品位较高，较2007年下跌71%。日本新日铁、日本钢铁公司的声明证实了这一消息，他们早已表示同意将4月份开始的2008财政年度铁矿石价格下调65%。这对于是以躺在谈判桌前的中方代表而言，异于是一个噩耗。因为按照往年铁矿石谈判的惯例，这一价格随后将获得参予谈判的各供需方面前，淡水河谷不会与其他客户一一证实新的年度的价格。

许多人的第一反应是，中方再度被日本钢铁企业阴险了。这一幕是2005年2月铁矿石涨价的重演。

在当年的国际铁矿石价格谈判中，日本新日铁首度与巴西淡水河谷公司达成协议下跌71.5％的协议，最后，被迫中方被迫含恨吐出苦果。事实上，日本的这一手法从2003年就早已开始用于，当年，铁矿石价格上涨了8.9%。正是从2003年开始，我国铁矿石进口量就多达了日本，沦为世界上铁矿石进口量仅次于的国家。

从此以后，铁矿石价格或许踏上了不归路，完全一年一个台阶。这怎么会意味着是一种凑巧吗？按照人们的了解，像日本这样资源短缺的国家（其铁矿石的85%倚赖海外进口），更加应当讨厌铁矿石价格暴跌才对。问题在于，早于在多年以前，日本企业就回头过来展开资源入股、并购，单就铁矿石而言，日本专门挑选出储量大、铁矿石品位低、铁矿条件好、交通便利的矿入股或并购。

无论是巴西、澳大利亚这些铁矿石大国，还是印度、加拿大等铁矿石的后起之秀，都遍及日本资本的身影。这意味著，铁矿石涨价，对日本企业将需要带给三大益处：其一，日本企业可以从铁矿石涨价中分一杯羹。由于日本企业对铁矿石源的掌控早已成熟期（日本三井集团一家就有限公司4528.5万吨的铁矿石份额，占到世界总贸易量的7.87%），它能从铁矿石涨价中提供可观利润。

其二，将能巩固甚至挤垮中国部分钢铁企业，使日本钢铁企业因竞争力的增大和钢材价格的提高而提供可观利润.其三，日本钢铁企业生产的产品多是高附加值产品，技术含量低，日本企业在这类产品的定价权方面十分强势，不受铁矿石价格上涨的影响较小。同时，由于技术繁盛，日本对铁矿石的利用率为世界最低。更何况，日本钢铁企业更容易利用铁矿石涨价的借口提升产品价格。从对铁矿石价格上涨的能力方面来看，日本也优于我国。

日本钢铁业的集中度相比之下低于中国。日本前6家钢厂的产业集中度高达81％，而我国年产钢量200万吨以上的钢铁企业多达40多家，合计产量也还将近全国年产量的75%。

日本钢铁企业为了尽量地节省成本，在海岸线地带设厂建港，钢铁业从原料到制成品的物流都是大入大出的，钢铁企业的高度集中强化了其国际竞争力和外用风险能力。因此，在消化铁矿石涨价的负面影响方面，日本近优于我国。于是以因为这些因素，最近几年，日本企业倒数在谈判中出损讨，屡次溃中方于被动地位。倘若基本面不发生变化，日本钢铁企业还有可能将这种作法之后展开下去。

另一方面，我国钢铁企业过分集中，增大了谈判的统合可玩性，在许多时候，很难用一个声音说出，往往被输掉采行个个击退的办法给求助。在2005年，我国享有进口铁矿石资质的企业多达了500家。去年9月，我国享有进口资质的企业更进一步减少，但仍有112家之多，与日本两三家企业参予铁矿石价格谈判的状况比起，我国享有铁矿石进口资质的企业实在太多了。

事实上，随着宏观调控的了解展开，我国对钢材的市场需求早已呈现上升趋势，而国际铁矿石巨头则大大增大生产力度。这一张一弛之间，显露出承托铁矿石涨价的基础并不稳固。但就是在这种情况下，铁矿石价格仍然下跌，突显我国定价权的脆弱。

要挣脱这种有利的局面，必需尽早采取措施。首当其冲的就应当回头过来，到国外并购铁矿石资源。铁矿石价格持续下跌完全沦为我国钢铁业的梦魇。

意味着2005年，国际铁矿石供应价格的下跌就使中国钢铁企业为此多代价约200亿到300亿元人民币的进口成本，而这种进口成本每年都在减少。倘若我们之前就开始著手并购铁矿石资源，所代价的成本难道早已交还大半，加之定价权的增强，我国将不至于在铁矿石谈判中任人宰割，是一举多得之荐其次，要展开钢铁企业的并购、统合，这既可以提升我国钢铁企业的整体竞争力、生产效率，也可以转变我国在铁矿石谈判中的被动地位。

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